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滞りのある需要のおかげで、より速い回復があります:Havells CMD

ハヴェルズの観点から、経済に緑の芽が見られますか?

当初の予想よりも早く回復しました。ロックダウンに入ると、次の6〜9か月の最期のシナリオを描きました。その時点から、間違いなくより良い回復があります。 3月と4月の混乱のため、物事にはもっと時間がかかると思いました。より速い回復は多くの理由と関連している可能性があります。ペントアップの需要がありました。いくつかの建設現場が完成しています。小さな町や農村地域では人口が増え、人々が家に帰っています。これらの地域からの牽引力が高まっています。多くの市場が封じ込めゾーンに残っています。これにより、大きな町の回復が遅い場所でスキューが一時的に変更されました。産業およびインフラストラクチャの需要は引き続き低くなっています。全体的に、それは混合バッグです。

しかし、これはV字型の回復であったとは言えません…それはUのように見えますか?

V字型ではありません。多くのセクターが挑戦を続けています。建設では、既存のプロジェクトは完了しつつありますが、新しいサイトを始めるには時間がかかると聞いています。企業は設備投資を遅らせています。労働力の問題は、建設プロジェクトだけでなく、インフラストラクチャプロジェクトにもあります。最初は、需要の回復が遅れているように見えますが、しばらくすると速度が低下する可能性があります。これは、より多くの柔軟性が必要な場合です-たとえば、生産システムの柔軟性。

新しいノーマルでの販売方法にピボットはありましたか?

かなりの変更がありました。当社の製品カテゴリは、都市部と半都市部に重点を置いています。しかし、大きな変化が起こりました。これらの時期に、半都市と地方から大きな牽引力が見られました。ここでピボットする必要がありました。オンラインでの利用も可能です。初めて、オフラインとオンラインの結婚をしました。オフラインでの存在感が強い。私たちはオンラインにいたのですが、オフラインチャネルの邪魔にならないように、価格設定に関してはかなりの訓練を受けていました。平和な共存でした。現在、パートナーシップモデルがあります。顧客は来店してeストアで注文し、オフラインチャネルで注文することができます。これですべてが処理されました。顧客は家を出たり、オフラインの店に行ったりしたくありませんでした。しかし、私たちの業界では、人々はどこから購入するか、そして彼らが得ることができるサービスを知ることの快適さを求めています。彼らが私たちのオンラインストアで注文すると、オフラインの近所の店は30〜60分で供給します。私たちは何千ものディーラーを電子商店に乗せました。オンラインからオフラインへの移行は大きな発見でした。

ハベルズはどのようにして、より柔軟な生産システムに移行しましたか?

1つは現金の保存です。それが生の商品であれ完成品であれ、私たちが過剰な在庫を持たないようにします。つまり、本番環境では、以前よりも速いペースでSKUと切り替えを作成する必要があります。 2つ目は、衛生要件のため、製造システムの柔軟性です。組立システムをどのように改造しますか?調達システムにも柔軟性が求められます。サプライヤーと常に連絡を取り合い、サプライヤーが当社の工場と同じ柔軟性を維持できるようにします。これは将来も続く標準であるかもしれません。

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